在商业世界里，总有一些时刻，旧的地图不再适用，前方的道路被浓雾笼罩。当“内卷”“下行”“不确定性”成为高频词，无数企业家在焦虑中探寻穿越周期的密码。然而，在贵州遵义的赤水河畔，一场声势浩大的商业实验，正试图给出一个截然不同的答案。
近日，由醴籍企业家、珍酒李渡集团董事长吴向东发起的“万商联盟创富论坛”第二季第十三场开讲。透过两个小时的论坛，笔者发现，这并非一次寻常的经销商大会，更像是一场对传统商业模式的“创新”宣言。在酒业江湖纵横捭阖数十年的吴向东，撕掉的远不止是渠道和价格的旧剧本。他正在重塑的，是商业世界里最古老也最稀缺的东西——信任与联盟。
为何要抱团，而不是各自为战？
本次讲座以《一群人、一瓶酒、一辈子，相信相信的力量》为主题，吴向东向大家介绍他对珍酒发展的前瞻思考和整体布局。从贵州珍酒的历史人文底蕴、团队经营管理、市场开拓营销、品牌价值塑造、现代化供应链建设及未来战略展望等多个维度，用专业的眼光、平实的语言、详实的数据、生动的案例，化繁为简、深入浅出地进行讲解。
“万商联盟”作为贵州珍酒应对行业变革的核心战略，以超级单品大珍・珍酒精准触达中产人群，以超级模式解决渠道价格混乱、经销权益等难题，以个人IP打造传递行业发展信心，成为当下白酒行业最具创新性的商业模式之一。
当个体的力量在时代的洪流中显得渺小时，联合便成为一种本能。“一根筷子易折，一把筷子难断。”吴向东用了一个最朴素的比喻来解释“万商联盟”的底层逻辑，这句古老的智慧，被他赋予了全新的商业内涵。传统的白酒分销体系，层层加价，渠道混乱，价格倒挂，经销商在左右互搏中耗尽了利润和信心。吴向东要做的就是斩断这些错综复杂的利益链条，让所有人回到一张桌子上，朝着一个共同的目标发力。
“万商联盟”的设计堪称精妙，模式上，将团购作为绝对销售主线，果断隔离批发和线上渠道，确保产品直接面向终端消费者，从根源上杜绝了价格战和渠道内耗；组织上，它不是一个松散的销售网络，而是一个“超级组织”。加入联盟的商家，不再是孤军奋战的个体，而是共享品牌资源、营销策略和成长红利的利益共同体。
“艰难时刻，我们更要携手，一起做一个成功的生意！”吴向东在论坛上的这句话掷地有声。它精准地击中了当下无数中小商户最深的痛点和最迫切的渴望。
事实证明，这种“抱团取暖”的号召力是惊人的。项目开展五个多月，万商联盟创富论坛吸引8272人参与，3407家客户成功签约成为联盟商，“大珍・珍酒”线上线下销量持续领跑，展现出强大的市场吸引力和发展潜力。这些冰冷的数字背后，是无数个在寒风中寻找方向的商业个体，在这里找到了组织的温度和前行的力量。这不仅仅是商业模式的胜利，更是人心的胜利。
超级IP与超级单品
一场关于“情绪价值”的精准狙击
如果说“联盟”是骨架，那么驱动这个庞大组织运转的，则是吴向东精心打造的两大引擎：个人IP与超级单品。
在接受笔者采访时，吴向东坦言自己“几乎是被迫开始做自媒体”。传统媒体影响力的下滑，让他意识到品牌与消费者沟通的方式，已经发生了颠覆性的改变。“现在每个人都可以成为一个频道，”他敏锐地洞察到，“内容需要真实且引人入胜，才能打动观众。”
于是，一个与大众刻板印象中截然不同的“酒企老板”形象，出现在抖音等短视频平台。他不端着，不讲空话，他采访醴陵籍女企业家黄红缨，开玩笑说对方是“不婚主义”，他分享自己对美食的独特见解，甚至计划去湛江拍摄惊艳的美食视频。这种“有趣的灵魂”所带来的反差感，迅速为吴向东聚拢了巨大的流量。
“打造个人IP的关键在于内容为王。”吴向东坚持真实，不指导受访者，鼓励他们分享最有趣的故事。这种对“真实”的执着，恰恰是新媒体时代最宝贵的通行证。
这个强大的个人IP，也成为了“万商联盟”的信任基石和流量入口。当吴向东亲自为战略单品“大珍・珍酒”站台时，他传递的不仅仅是产品信息，更是一种值得信赖的人格背书。
而“大珍・珍酒”本身，也被赋予了超越物理属性的深刻内涵。吴向东巧妙地借用了LABUBU的案例来阐释他的构想。“LABUBU的走红，正是因为它成功缓解了消费者的情绪焦虑。”在他看来，一款好的产品，在今天必须承担起“情绪按摩师”的角色，“大珍”要成为“资深酒友的LABUBU”，凭借品质与情感双重价值打动目标人群。
从被迫转型做自媒体，到娴熟地运用个人IP赋能商业模式，吴向东的这次华丽转身，为所有传统企业家提供了一个可供借鉴的范本：未来的商业领袖，必然是首席产品官，也必须是首席内容官。
吴向东的“相信”哲学
也是醴陵的“长期主义”
讲座的主题《一群人、一瓶酒、一辈子，相信相信的力量》引人深思。它揭示了“万商联盟”最核心的秘密：这套商业模式的终极目标，不是收割一时的流量，而是构建长久的信仰。
“相信”什么？
是相信产品的力量。目前珍酒年产能4.4万吨，储酒能力达12万吨。在贵州珍酒石子铺厂区，当你深入了解酿造工艺、体验“产品勾藏”并现场封坛时，感受到的是吴向东对品质近乎偏执的坚守。这是所有信心的源头。
是相信联盟的力量。吴向东深知，一个人的成功或许能带来财富，但一群人的共荣才能铸就伟大。他向所有联盟商承诺的不仅是利润，更是一个可以共同成长、抵御风险的平台。这份相信，是凝聚3000多家商户的向心力。
是相信长期的力量。这与吴向东投资家乡醴陵的哲学一脉相承。“我是一个长期主义者，”他在谈及为何投资醴陵陶瓷产业时说道，“我着眼于长远的产业布局和发展。”无论是用十余年时间打磨一个项目，还是在家乡布局精酿啤酒这样的新兴赛道，他始终在与时间做朋友。
“万商联盟”同样不是一个追求短期效益的“快招”，而是一盘着眼于未来十年的大棋。它试图建立一个健康、可持续的商业生态，让所有参与者都能分享品牌长期增长的红利。
从醴陵到遵义，从陶瓷谷到珍酒厂，吴向东的商业版图在变，但他骨子里那份源自湖湘文化的坚韧与远见从未改变。当时代的幕布缓缓拉开，我们看到，吴向东和他的“万商联盟”，正以一种近乎“重做一遍”的决心，为深陷迷雾的白酒行业乃至整个消费品领域，点亮了一盏微光。它昭示着，在任何艰难的时刻，回归商业的本质：联合、信任与价值共创，永远是走向未来的最优路径。这或许就是相信的力量。
