在4月30日的第五届中国烟花爆竹博览会暨2024醴陵烟花爆竹交易会烟花绿色发展论坛上，受邀嘉宾，新商业架构师张琦，用她独特的互联网创新思维和多年服务企业转型升级的实战经验，为醴陵提供了烟花爆竹产业发展的另一种视角。

发展新技术，解决行业痛点

“我觉得首先是要做创新。”当被问及醴陵花炮产业如何焕发出新的活力时，张琦的回答没有一丝犹豫，“就是技术上的创新，谁能够在环保上、安全上、绿色上，在技术上能够更大程度地解决这些痛点，谁就可能引领这个行业新的发展趋势。”

作为“中国花炮之都”和“花炮始祖”李畋的故里，醴陵承载着千年花炮文化，如今，醴陵市是全国花炮四大主产区之一，有烟花爆竹生产企业176家，花炮产品有9大类，4000余品种，占全球市场份额达十分之一左右。而在张琦眼中，醴陵烟花爆竹的市场还有很大的延展空间。

“制约烟花爆竹产业发展的天花板，就是我们还没有解决的一些难点问题，比如说环保问题、安全问题。”张琦说，“企业思考的不应该只是销量，要有前瞻性地思考整个行业的痛点，用产业的眼光看行业，用行业的眼光看企业，用客户的视角看产品。如果能够在技术上解决了安全、环保的难点，那将拉动整个行业。”

打造新场景，拓宽花炮市场

“当衣食住行被满足的时候，人们会因为什么而消费？”

今年一季度，醴陵烟花爆竹销售量同比增长17.8%，加特林、水母烟花等网红产品销量火爆。“加特林”等造型玩具类烟花成为网红产品，也预示着烟花使用场景和消费群体的变化。与婚礼、节日盛典等传统烟花爆竹使用场景不同，派对、音乐节、旅游体验等新潮场景的目标人群更加年轻化。

“一定是有新的场景、新的需求，”张琦说，“物质稀缺的时代，人们因为需要而购买，物质过剩的时代，人们因为喜欢而购买。很多乐园、很多城市，包括企业的年会、展会，各种有人相聚的地方，就会有娱乐需求、文化需求、社交需求，这就需要烟花的绽放来点缀，这些都是我们可以思考的新场景。”

对于花炮产业未来的发展方向，张琦也谈了她的一些想法，“可能在未来的个性化的定制上，包括企业的年会、盛会，包括年轻人恋爱、求婚的场景，这些可能都会有烟花爆竹的点缀，这个产业是会有新的机会的。”

用好新媒体，触达客户需求

醴陵传统的花炮企业该如何利用网络平台来提高自己的竞争力？

作为顶流商业导师、全域流量架构师，张琦自然是这方面的专家，她也给出了自己的建议：“其实短视频和直播，是给每个人的一个工具，不管你做任何的产品，你要解决一个问题，叫做‘链接触达’‘传播通道’。财富来自人与人的链接，现在流量入口、链接方式、传播模型、购买渠道都在发生变化，包括今年的车展，像周鸿祎、雷军，他们实际上都是汽车圈的大咖，但是他们的另一个新身份，就是新晋网红。我觉得企业家都是可以用好这个工具的，用短视频和直播更近距离地和用户去链接，去沟通，随时去服务到你的用户。”

“非常开心能来到‘花炮祖师’李畋的故里，醴陵是一个热情的城市，有温度的城市，”张琦老师长期从事商业研究，醴陵独特的花炮产业也带给了她很大的惊喜，她也给予了参与论坛的醴陵花炮行业的企业家很多的鼓励：“不负时代的人，也会被时代所馈赠。”