编者按

盛世繁华，不尽风华。4万多醴陵人从小县城出发，聚集上海，艰苦创业，努力拼搏，在大都市站稳脚跟。他们的别样人生，有着怎样的精彩故事？醴陵市融媒体中心《大道有为·醴陵人在上海》特别报道组，来到上海，以乡情为笔，用镜头聚焦，追寻他们奋斗的足迹，探寻他们成功的秘诀。

回首走过的路，他说，一直觉得自己比较幸运。从醴陵一中考入杭州电子科技大学后，1998年因为一场毕业旅行，他就成了上海仪电集团一员；从国企下海后，他辗转又进入了芯片这一风口行业；当国外芯片断供后，别的分销商无货可卖，他的企业却逆势飘红，业绩迎来爆发式增长。这位“幸运儿”，就是从醴陵市枫林镇走出去的专家型企业家——晏智安。

聊起那些幸运往事，晏智安打开了话匣子。“我落户上海，真的是机缘巧合。要知道，上世纪90年代，我们大学毕业想要分配在大城市，那是非常难的，指标特别少。我却有幸被上海的国企录取了。”晏智安说，当时在杭州念书，快毕业了，一位同学邀他一起去上海旅游。到了上海后，同学在《中国教育报》上看到了一则上海仪电集团的招聘信息。“那时候，这家单位是特别牛的，旗下的产品雄踞了全国仪电工业的‘半壁江山’。”初生之犊不畏虎，晏智安和同学按图索骥就去了，结果对方说是下面的分公司招人，并热情地介绍他们过去。“第二天去了分公司，刚好赶上他们在面试，然后刚好名额还没招满，招聘主管说那就聊一聊吧。一聊之后，就被录取了。随即就是转户口之类的操作，毕业后就直接来上海上班了。” 就这样，这个农村出来的学生娃摇身一变，成了大都市的精英。

进入仪电集团后，觉得那不是自己想要的生活，晏智安主动走出了舒适圈，开始自主择业。几经辗转，他先是进入了一家合资的芯片制造公司，后来又进入了芯片代理分销行业。2008年，当“不安分”的晏智安准备自行创业时，正巧上海蓝伯科电子科技有限公司的创始人石圣清递来了橄榄枝。彼时，蓝伯科也才组建两三年，事业刚刚起步。“通过深入交流，觉得两人的观念、理念十分契合，我就直接加入了蓝伯科，专注于半导体元器件分销和技术服务。”晏智安说。

对于邀请晏智安加盟，石圣清表示，“ 他身上有鲜明的湖南人特质，干事很有热情、有冲劲，敢打敢拼，看准了就做，做了再说。这就能很好地弥补我身上沉稳有余热情不够的缺陷。而且，他有我们这个行业最专业的出身，是最对口的‘出口’”。就这样，晏智安和石圣清组成了一对CP，互相扶持，引领公司风雨兼程、一路向好。到2024年，蓝伯科在北京、深圳、香港等地都设有分支机构。与国内外多家半导体供应商形成了良好的合作关系，年销售收入达到10亿元。

晏智安事业的真正拐点，是出现在国外芯片断供中国市场的冰点。“那时，因为国外卡脖子断供，很多芯片代理公司严重缺货。而我们因为未雨绸缪，早在10年前就在布局国产替代，所以前两年公司的业绩实现了爆发式的增长。”回忆起当初培育国产芯片应用市场的场景，晏智安更是感慨不已。“很难，真的很难。”晏智安说，“前些年，国产芯片极少，大家都是用国外的芯片。当发现国内有企业去做芯片后，我们便积极去推广，但接受度很低。进客户的门，有时都要跑十来次。一说请喝茶聊国产芯片，常常会遭到拒绝。”多次“厚着脸皮”拜访后，慢慢的开始有部分客户让他们留下资料，然后有消费电子类的客户开始尝试着进行了小部分的国产替代。“他们用了国产芯片后，觉得质量不错，价格也便宜，这样才慢慢地、一点点地打开了国产替代的市场。”晏智安说，当他们着力培育国内产品线时，公司的营收甚至下滑了1个多亿。不过，随着2021年到2022年国外芯片的断供，公司业绩立马柳暗花明了。还有客户反过来请他喝茶，说是谢谢他们坚持不懈地去推介国产芯片，不然公司无芯可用，就要关门大吉了。

“国外芯片卖得好好的，你为什么要费那么大的力气去推广国产的芯片呢？”当笔者抛出这个问题后，晏智安说，“先不说家国情怀，就说最现实的吧，我们做国外芯片代理时，其实也能感受到客户对我们的轻慢。交货的延时、价格的歧视、国外客户的优先等等，都让我热切地期盼国货能自强。”

也正是因为热爱“中国芯”，现在晏智安的公司正在筹办一家实体工厂，生产汽车传感器，用于方向盘的扭矩和角度控制。“把它装在方向盘上，用来检测方向盘打的角度和力度。这个传感器一旦失效，整个车都可能会失控。所以这是一个非常关键的安全部件。”晏智安介绍，目前，这个产品的供应商全部都是国外的企业。而为了打破国外的垄断，现在他们公司已经投资3000万买好了专利、落实了厂房，再过3到5个月，第一期两条全自动化的生产线就能投产了。量产后，年产值可以达到1个多亿。

晏智安说，他只是幸运，总赶上了“风口”，踩准了节奏。其实，谁又能一直幸运呢？我想，肯定是因为眼光看得更远、脚步走得更快、意志变得更强，再加上一颗火热的“中国心”，这才成为了他成功的“幸运芯”！